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      加盟無人超市7個月慘遭倒閉血虧30萬,那么選擇自動售貨機加盟會怎樣

      2020/08/10

             近日有新聞報道有投資這投資無人超市,才開業就虧損到無法繼續經營下去的地步,那么從開業到關門經歷了什么?

        提及無人超市閉店的原因,曾體驗過的市民指出,這種消費方式不夠日常。“傳統便利店推開門就能購物,無人超市的操作手續太多,詢問找不到店員,遇上問題也只能打電話,太麻煩?!币灿邢M者表示,對于上了年紀的父母來說,冷冰冰的機器提不起他們的購物興趣,他們更看重人與人之間你來我往的交流過程。

        “天氣熱的時候,礦泉水和飲料暢銷,店鋪產生過盈利,但隨著天氣越來越冷,店鋪的生意也一天不如一天?!彼嬖V記者,超市每天的營業額最高時達2000元左右,但消費者的新鮮感過后,平均單日流水穩定在1000元上下,已經處于虧損狀態,而秋冬的到來讓這個數字逐漸走低,關門前幾天的每日營業額最低僅不到500元。

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        有八成的人,消費兩次后就不來了

        在投資者胡永包看來,持續的虧損,與消費者的低復購率有關。“只要進來的,都會買點東西走。超市有3000多名會員,但約有八成的人,消費兩次過后就不來了?!彼硎?,從統計的數據來看,購物人群以年輕人居多,一些上了年紀的中老年人或嫌注冊麻煩,或擔心信息泄露,或擔心被關在里面出不來,不愿輕易嘗試。

        消費者的一些說法也驗證了這種尷尬。從最初的好奇,到嘗試,再到離開,大部分人都把無人超市當做了一次性的智能體驗,而非日常消費的首選。

        無人超市沒有創造便利,那么是否提供了更加優惠的商品價格,更加低廉運營成本呢?

        1.無人超市其實成本不低

        消費者對無人超市的接受度不高,還因為這里的價格與普通超市總體持平。“大家普遍都有一種想法,‘無人’超市嘛,就應該比別的地方便宜,實際上這里的成本是一點都不省的?!睋榻B,除了店租、加盟費和水電費,無人超市比較大的成本就是電子標簽。

        正常情況下,超市里有1000多種商品,平均一個電子標簽的成本是2毛錢,后來漲到了2毛5,又過了一個月漲到了3毛錢。連連上漲的成本令人心慌。

        無人超市實際上并不能真正做到“無人”。除了保潔、每隔一天上貨、關聯電子標簽等人力成本的投入,無人超市開張前2個月,胡永包整天都駐扎在店里,教客人掃碼、付款。

        2.技術還不成熟,無人超市曾困過人

        投資者胡永包的手機24小時都處于開機狀態,凌晨接到消費者的電話咨詢是常有的事?!坝幸淮蜗到y延遲了更新時間,凌晨三點,機器怎么都沒反應,把人給困在店里了。我一接到電話就趕緊騎著電瓶車趕過去了,好在住得近,五六分鐘就到了,這才把人帶了出來?!焙腊寡?,無人超市在技術上還不夠成熟。

        3.消費者更關心消費體驗

        2017年7月,一個外形類似集裝箱的裝置出現在上海街頭,這個被叫做“繽果盒子”的無人便利店,拉開了無人零售的大幕。

        然而,從“爆火”擴張到“遇冷”退燒,僅僅用了不到兩年的時間,如今,第一代無人零售仿佛偃旗息鼓。

        業內人士指出,對于更多普通消費者而言,相比零售門店的自動化程度、購物過程的“科技感”,他們更關心的則是綜合性的消費體驗。

        相較于無人超市,無人售貨機不是最近才提出的高科技概念,而是實實在在存在了幾十上百年的成功模式,無人銷售機在日本已經發展到了全球的頂峰。無論是投資還是運營都是有可供參考的成功對象,不像無人超市這般概念雖然炒的很熱卻沒有看到成功的案例可以比較的。

        那么無人售貨機相對于無人超市來說是,價格低廉,運營成本低,利潤更高,簡直是秒殺的程度。

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        投資自動售貨機費用包括哪些方面?

        要讓自動售貨機這個生意運營起來,是需要一些相關的工作和費用的,接下來我就從4個方面,為你分析投資自動售貨機的主要費用,讓你更好的做預算和評估。

        1.自動售貨機場地費用

        與我們開小店一樣,自動售貨機也是需要地點來投放的。但與傳統開店來比,自動售貨機的點位就更靈活和低低廉。因為自動售貨機可放在室外,而且它所占的地方也非常少。所以這個費用并不高,而且你運營得好,很多地方還可通過分潤的方式來實現0成本開啟。在實際運營自動售貨機的過程中,不同的地方,不同性質的點位??梢杂貌煌姆椒ㄈ崿F0成本或低成本拿下點位。這方面是有很多的經驗和技巧,以外另找機會來詳細說說。

        2.自動售貨機機器費用

        自動售貨機費用在這個生意中,是最大的一筆支出。自動售貨機有非常多的配置項,我們的主要目的是無人零售,在選擇自動售貨機的過程中, 我的建議是以最低的投入來滿足我們的需求即可。根據實際情況來確定的一些加配項,比如我們在剛開始測試點位效果的時候,完全沒有必要去買各項配置多不實用,價格高的無人售貨機,買最基礎的掃碼版即可。在積累了豐富的運營經驗后,可根據點位人群的實際情況來選一些實用的功能配置即可。這方面的詳細經驗和技巧估計說一天都說不完,但上面這個基本原則,可幫你省不少的錢。

        3.自動售貨機所售商品費用

        自動售貨機想要賺錢,那么你一定要通過賣東西,低買高賣交易來實現。 不管你是賣什么類型的商品,你都需要為你售貨機備一些商品。這個費用根據不同的商品類型,所需費用也不一樣,一般有個2-3千就可開始。比如我們常見的飲料,零食,成人用品等。這個費用一般都不會太高,剛開始可以根據一些設研來選 ,后面有一些運營經驗了,可以根據大數據來選。

        4.自動售貨機管理費用

        自動售貨機管理費用,如果你的機器比較少,想學個經驗或測試的話,自已完全可以利用下班的時間來做。這個費用就基本上可以忽略不計。如果你的時候不夠,或者你運營的售貨機有一定的數量后,可以找一個兼職或全職人員來做。這個主要就是人工費和交通費用。

        上面從4個方面,簡單的說了投資自動售貨機所需的一些費用,給你參考。在實際的運營過程中,還有一些節問題,這里沒辦法一一的說出來,如果你有一些問題不清楚,可一起來討論。

        目前自動售貨機仍然有非常多的投資機會,如果等到自動售貨機發展到日本的程度,所有能賺錢的區位都擺滿了自動售貨機,那么到時普通投資者就不一定能找到機會。

        自動售貨機加盟還要選擇對的品牌廠家,福能達在自動售貨機相對成熟的地區,都是從簡單易操作的包裝飲料,過渡到制作類飲品。

       

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